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房地產營銷策劃中的幾個誤區

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房地產營銷策劃中的幾個誤區

發布日期:2020-08-20 作者: 點擊:

當前我國房地產市場去庫存仍然問題重重.許多房地產企業,不注重質量與品牌,忽視市場調研,致使開發的產品繼續與市場脫節.正是房地產開發商的一些錯誤觀念,致使營銷出現誤區,使房地產開發步入歧途.下麵小編和大家普及一下房地產策劃公司中的幾個誤區。

1、客戶定位不準:事實上,由於高額的消費支出、購買結果的不確定性,房地產消費是一種高涉入度的購買行為,其購買決策的環節、影響因素和時間都複雜得多,變化的可能性也大得多,非采用專業消費者調研不可。

2、無視差異化競爭

與普遍忽視消費者研究相反,房地產策劃者如同病態般地執著於對競爭者的研究,常常不惜花上半年的時間,動員全公司的力量,發動地毯式的搜索,從本區域到跨區域,甚至全國的假想敵都無不囊括,從環境、房型、配套到裝修細節等競爭者優勢都關心備至。

3、空洞的品牌戰略

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眼下,房地產業最時髦的說法就是“打造強勢品牌”、“提升品牌的核心競爭力”。

4、理解淺薄

與普通消費品不同,不僅每一個項目是不同的,甚至連一個房地產項目中的每一套房子都是絕不相同的,無論是麵積、樓層、景觀,還是麵對的消費群都存在著與生俱來的差異性。
房地產綜合服務產業鏈分為四大部分,包括城市配套、房地產金融、中介服務和物業服務。在此基礎上,房地產綜合服務產業鏈還可以進一步細分,如專職做好城市配套服務商,包括智慧社區、公共服務(物流地產、醫療地產、養老地產等),還有以解決就業為主的產業地產。

當前,一些房企已開始在房地產綜合服務業上投石問路。我國房地產綜合服務未來發展空間十分巨大,同時給人們也帶來了很大的收益,所以房地產綜合服務發展模式會是一個比較可觀的狀態。

本文網址:http://www.bjshaoguang.com.cn/news/547.html

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